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| 중고차 시세 조회부터 가격 협상까지 |
중고차 시세 조회부터
가격 협상까지 완벽 가이드
전문가 아니어도 손해 안 봐요. 시세 조회 → 가격 판단 → 실전 협상까지 순서대로 따라오세요.
하지만 이 질문보다 먼저 해야 할 게 있어요. 지금 이 차, 시장에서 얼마에 팔리는지를 먼저 아는 것.
시세를 모르면 100만 원을 깎아도 바가지를 쓴 건지, 잘 산 건지조차 알 수 없거든요. 저도 전문가는 아니에요. 하지만 직접 발품 팔아 정리한 정보들, 지금 바로 써먹으세요. 😊
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중고차 가격은 같은 차종이라도 연식, 주행거리, 사고 이력, 색상에 따라 수백만 원씩 달라집니다. 여러 사이트를 교차 확인하는 게 핵심이에요.
- 최소 2~3개 사이트를 교차 확인하세요. 한 곳만 보면 왜곡될 수 있어요.
- 동일 연식 + 동일 주행거리 + 무사고 기준으로 비교해야 정확합니다.
- 시세는 '전월 실거래 기준'이 많으니, 최신 매물 가격도 함께 확인하세요.
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시세를 조회했다면 이제 이 차가 왜 비싼지, 왜 싼지를 파악해야 해요. 아래 4가지 요소가 중고차 가격을 위아래로 움직입니다.
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많은 분들이 "깎아주세요" 한 마디로 끝내려 하는데, 협상엔 순서와 전략이 있어요. 아래 5가지만 기억하세요.
딜러는 차에 대한 정보를 훨씬 많이 알아요. 먼저 딜러의 가격과 근거를 듣고, 내가 조사한 시세로 근거 있게 반박하는 전략이 유리합니다.
첫 제안을 즉시 OK 하면 더 좋은 조건을 놓칩니다. 반드시 여지를 남겨두고 협상하세요. "좀 더 생각해볼게요" 한 마디만으로도 공이 딜러에게 넘어가요.
가장 강력한 협상 카드예요. 외판 스크래치·타이어 마모·배터리 교체 시기 등을 수리비 기준으로 가격 조정 요청하세요. 가능하면 정비사와 동행하거나 진단기 점검 결과를 제시하면 최고입니다.
"다른 곳에도 비슷한 매물이 있더라고요"라고 자연스럽게 언급하세요. 딜러 입장에서 손님을 놓치고 싶지 않아 더 유연해질 수 있어요. 단, 구매 의사는 진지하게 표현해야 합니다.
협상에서 가장 불리한 상황은 '빨리 사야 한다'는 압박감이에요. 딜러는 이걸 바로 알아채요. 여유를 가지고 2~3군데 협상을 연습해보면 요령이 생깁니다.
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1,000만 원짜리 차를 산다면 아래 부대비용이 약 150만 원 내외로 추가 발생해요. 예산에 꼭 포함하세요!
| 비용 항목 | 금액 기준 | 규모 |
|---|---|---|
| 취득세·이전등록비 가장 큰 항목 |
차량 가액의 약 7~8% | 높음 |
| 매도비 중개수수료 개념 |
평균 30만 원 내외 | 중간 |
| 딜러 알선수수료 계약 전 반드시 확인 |
30~50만 원 (수입차 더 높음) | 중간 |
| 성능보증보험료 2019년부터 의무화 |
차량 상태에 따라 상이 | 낮음 |
중고차, 이제 손해 안 보고 살 수 있어요 🚗
시세를 알고, 차 상태를 파악하고, 여유 있게 협상하는 것. 이 세 가지만 지켜도 크게 손해 보는 일은 없습니다. 이 글이 도움이 됐다면 구독이나 공유 부탁드려요!
※ 이 글은 자동차365, KB차차차, 엔카, 각종 자동차 커뮤니티 등 공개 정보를 바탕으로 일반 소비자 관점에서 정리한 정보성 콘텐츠입니다. 개인 상황에 따라 차이가 있을 수 있으니 중요한 결정 전에는 전문가 상담을 권장합니다.